“1”今日読み終わった本 影響力の武器 実践編

影響力の武器 実践編

☆社会的証明
→みんなやってるよっていう売り文句。

「あの人もやってます」という風に伝えると、説得力が増す。
結構有効らしいけど、

流されやすい人向けなのかもね

つまり、相手を
どこかの集団に属させるように仕向ければ
結構な確率で動くらしい。

例えば、その人が先生目指してるなら、

先生目指す人はみんなやってるよ。

なんていう風に。

☆相手の行動と逆のことを伝える。
規範を守っている人には、
守っていない人はこんな悪いことが。

守っていない人には守と

こんないいことがあると伝える。

☆街中を掃除している姿を「見せる」ことで、
割れ窓理論と別のことが起こる。

→割れ窓理論は、

街中に窓が割れた車を置いておくと、
犯罪率が跳ね上がるという話。

→つまり、

平和や正しいことをしている姿を見せると、
平和は活動により維持されている
ということがわかりやすくなるということ。

☆頭文字が同じ名前のハリケーンには
その人の名前とハリケーンの名前が

一致する人が、たくさん募金する傾向にあった

その土地に起きた名前は、
その土地に多い名前をつけるべき

→一種のカクテルパーティ効果。
→同じ者、

共通点に人は引かれるということ。

名前やファーストネームを使うと

色々共通点が増えるし。

やはり、
共通点のある人の方が

助けることができやすいらしい。

☆宿題の提出日を書き込ませる。
☆電話の復唱
→電話での対応後、

約束の日時を復唱してもらうことで、
すっぽかしを防げる確率が上がる。

生徒に宿題の日付を書き込ませることで、

統計的に提出確率が上がった。

☆リサイクルペーパーを導入したら、
お目溢しのために使用量が増えてしまった。

つまり、環境配慮した分、
悪いことしていいよねという思いが働いた

たいうこと。

→対処法なんだっけ。

ちゃんとかいとけばよかった。

☆日程調整したいときの聞き方。

水曜日のミーティング前の予定は

どうなっていますか？

なんていう風に、
直接の予定時間が空いているか尋ねるより、
その前後の予定がどうなっているか

聞く方法もあり。

☆目標の幅を持たせる。

80点とかではなく80から90というようにすると

達成しやすくなる。

→テスト勉強に使えるね。

企業の業績目標にも使える。

☆初期設定が大事

ドナーカードの話。

オプトアウト方式というものだ。

→つまり、「やめる」と言わなければ、
継続的に、「続ける」が

選ばれ続ける状態のこと。

自動更新方式をオプトアウト方式という。

☆選択しないと失われるものを書いておく。

無くなりますよではなく、
こっちの選択肢を選ぶと

何が得られるのか強調してみる。

Aを手に入れれば〇〇が手に入ります。

が、✖️✖️は失われます。

などのように少し脅すと良い？

さらに、
選択肢は２つ用意すると選びやすくなる。

同意する

もしくは

興味がある

などのように。

☆やりたいことも多い現代では
やりたくないことと同じように
先送りされてしまう。

☆実績よりも将来性の方が可能性を感じる。
そこにはメリットもデメリットも

あるけれどもだ。

→役職に就いた場合の様々な可能性を提示。
今までの実績ではなく。

自己紹介をする時には、

今までどんな実績を携えているかではなく、

これからどんなことをしたいか

将来性を見せることも大切なのだ。

☆相手より立派に見せる。類似性の服装。
これは権威とも言えるが、
その職業にふさわしい格好をすると
信頼性に対する効果が上がるというもの。

→医者が白衣と聴診器なんてもの

そのいい例だ。権威が増す。

☆代理の医師ではなく、
最新の学習をした新人などのように、
伝え方を工夫するだけで、

欠点をカバーできる。

→リフレーミングだ。

☆
手っ取り早い意思決定のために、
人々は専門家を頼っている。
→しかし、

確信を持てない提案の方が説得力がある。

専門家による断定的な意見よりも、

専門家による不確実な提案の方が、

うまくいくことも多々ある。

☆真ん中な人の方が重要と思いやすく、
仕事でもミスが許されやすいとのこと。

謝る時は３人で行って、

「謝る人を真ん中」にすることが大事。

→経営なら売りたい商品を真ん中に置くと、

よく売れる。

→置かれた場所で選ばれる確率も変わる、
真ん中が1番高い確率になるということ。

☆呼び水効果
投票会場が教会だと保守的な票が入りやすい。
→学校だと教育関連が入りやすくなる。

☆
天井が高いと自由にどの高いの問題が

早く解け、

限定的な問題は取り組み時間が減った。

天井が低いと、

限定的な（答えの決まっている）

英語や数学の問題は早く解くことができた。

しかし、

自由度の高いアイデアを出すのには

向かなかった。

つまり、
想像力を必要とする場合は天井を高く

新しい発想ではなく

具体的な行動や計画案であれば、
天井の低い部屋を選んで作業すべし。

げんき。